Objetivos
Dotar os participantes dos conhecimentos essenciais para a compreensão do alcance da Negociação
Destinatários
Advogados, solicitadores, juristas, notários, sociólogos, psicólogos, gestores, empresários, engenheiros, arquitetos, agentes e intermediários no comércio internacional, organizações sindicais, etc. Qualquer outra pessoa que pratique ou exerça atividades relacionadas com a resolução extrajudicial de conflitos
Conteúdos
– Tipos de negociação: cooperativa versus competitiva
– Modelos dos princípios
– Regras de negociação
– Papel do Negociador
– Role play de negociação